Bertelsmann Media Sp. z o.o. – Wydawnictwo Świat Książki
02-786 Warszawa, ul. Rosoła 10,
tel. (022) 6458000, 6458037, 6433200, fax (022) 6484051,
http://www.swiatksiazki.pl, www.bertelsmannmedia.pl, e-mail poczta@swiatksiazki.pl, office@bertelsmann.pl

W 2005 roku udało się odwrócić tendencję spadku przychodów, trwającą od 2002 roku. Sprzedaż wydawnictwa Bertelsmann Media wzrosła nieznacznie, o 2 proc., ze 133 do 136 mln zł. Wzrost firma zawdzięcza głównie bardzo mocnej ofercie tytułowej, na rocznej liście najlepiej sprzedawanych tytułów, publikowanej przez Andrzeja Rostockiego , Świat Książki wprowadził aż 22 pozycje, podczas gdy rok wcześniej 16, a dwa lata wcześniej – 11. W wielu wypadkach były to koedycje, ale też kilka własnych tytułów osiągnęło sprzedaż przekraczającą 50 tys. egz.
Spada sprzedaż wysyłkowa w klubie czytelniczym, który wyraźnie trafił na barierę popytu, od kilku lat liczba osób zamawiających książki z katalogu utrzymuje się na podobnym poziomie ok. 600 tys. osób (w rekordowym okresie było ponad milion członków). Szansą dla dalszego rozwoju firmy są rosnące obroty z księgarniami, a także wzrost liczby własnych placówek i tzw. partnerskich. W 2005 roku we własnych księgarniach zakupów dokonało 30 proc. klubowiczów, a 24 proc. przez Internet lub sms. Dzisiaj liczymy sześćset tysięcy członków, nie licząc kilku milionów adresów w naszej bazie obejmującej wszystkich członków od początku naszego istnienia – wylicza Heike Rosener, prezes Świata Książki.
W 2005 roku Świat Książki ponownie ograniczył liczbę oferowanych tytułów (z 565 do 525) i przygotował mniej pierwszych wydań, bo 356 tytułów, podczas gdy w 2004 roku było ich 402. Zwiększył się natomiast łączny nakład (z 5,1 do 5,5 mln egz.) oraz średni nakład – z 9,1 do 10,5 tys. egz.
Najlepiej sprzedające się książki w 2005 roku to: „Gułag” Anne Applebaum (84 tys. egz., autorka gościła w Polsce), „Kwiat Śniegu i sekretny wachlarz” Lisy See (75 tys. egz.), „Imprimatur” Rity Monaldi i Francesco Sorti (57 tys. egz.), „Ryszard Kukliński. Życie ściśle tajne” Bena Weisera (56 tys. egz.) oraz „Czas miłości” Colleen McCullough (51 tys. egz.). Sporym sukcesem jest zainaugurowana na początku 2004 roku seria „Nowa Proza Polska”, w której ukazały się m.in.: „Z głowy” Janusza Głowackiego i „Miasto utrapienia” Jerzego Pilcha (obie sprzedane w nakładach ponad 100 tys. egz.), „Człowiek w cieniu” i „Warunek” Eustachego Rylskiego, „Telefrenia” Edwarda Redlińskiego, „Ciało obce” Rafała A. Ziemkiewicza, „Uchodźcy” Henryka Grynberga czy „Pokalanie” Piotra Czerwińskiego. W 2006 roku Świat Książki opublikował m.in. nową książkę Hanny Krall „Król kier znów na wylocie”. Oprócz Anne Applebaum w 2005 roku na zaproszenie Świata Książki gościli w Polsce: Lisa See, Anna Gavaldy, Benjamin Weiser i Dennis Lehane.
Mniejsze zainteresowanie czytelników ofertą wydawnictw wysyłkowych już w 2000 roku skłoniło kierownictwo grupy Bertelsmann Media do wprowadzenia większej liczby tytułów na rynek księgarski. W październiku 2000 roku rozpoczęła działalność oficyna Libros, a od drugiego kwartału 2001 roku pod tym szyldem Bertelsmann wydawał już większość nowych tytułów, w tym niemal całą beletrystykę. W maju 2001 grupa wprowadziła na rynek kolejne brandy. Do Librosa i funkcjonującej od kilku lat marki Diogenes dołączyły trzy nowe: Fakty (dawna Politeja – literatura faktu, biografie, relacje historyczne), Horyzonty (encyklopedie, słowniki, leksykony) i Hubert (książki dla dzieci). W rezultacie tych działań udało się zwiększyć sprzedaż w księgarniach o 30 proc., ale wynik wciąż był daleki od oczekiwań. Jesienią 2002 roku nastąpiły kolejne zmiany. Zaczęto rozwijać osobną ofertę dla księgarń (nowe okładki, tańsze wydania w miękkich oprawach). Zrezygnowano z wprowadzonych wcześniej oznaczeń dla poszczególnych grup tematycznych publikacji i ponownie zaczęto wydawać wszystkie tytuły pod nazwą Świat Książki. Zatrudniono przedstawicieli handlowych, którzy docierają bezpośrednio do ok. 100 księgarń, poza tym Świat Książki jest obecny w placówkach sieci Matras, Empiku, hipermarketach oraz w niezależnych księgarniach, do których dociera poprzez hurtownie. Osobna oferta przygotowywana jest dla sieci door-to-door. W 2005 roku zainwestowano we własne księgarnie, których obecnie jest już 17, a w 2006 roku wprowadzono system księgarń partnerskich, które mają niezależnych właścicieli, ale wystrój księgarń klubowych i pełną ofertę Świata Książki. We własnych księgarniach oferowane są też tytuły innych wydawców – zwykle ok. 1 000 pozycji własnych i 500 obcych. Rocznie placówki te realizują ponad 35 mln zł przychodu ze sprzedaży. Sieć własnych księgarń będzie w Polsce rozwijana; dla przykładu w Niemczech Bertelsmann ma 220 księgarni klubowych, we Francji – 193, w obydwu tych krajach wypracowują one 60-70 proc. obrotów klubów. Księgarnie klubowe mają pełną ofertę naszych książek i do tego wyselekcjonowaną ofertę rynkową, którą tworzy 500 wybranych tytułów, czyli razem oferują 1 500 różnych książek – mówiła Heike Rosener . Na pewno nie doprowadzimy do sytuacji, kiedy w naszych księgarniach będzie więcej obcych książek niż Świata Książki. Punktem ciężkości zawsze pozostanie sprzedaż własnego towaru, na którym mamy większą marżę – twierdził Robert Rybski, dyrektor sprzedaży w Świecie Książki . I dodawał: Zgodnie z obecną polityką firmy, klub jest jej głównym komponentem biznesowym i na razie nie chcemy tego zmieniać. Zrównanie obrotów byłoby w tym momencie mało realne. Trudno jest wydawnictwu generować na rynku otwartym obroty na poziomie 30-40 mln zł, gdyż rządzą tu inne mechanizmy. W przypadku klubu wysokie nakłady przeznacza się na promocję i marketing, głównie bezpośredni. To jest ta siła klubu – docieranie do szerokiej grupy klientów i generowanie wysokich obrotów. W przypadku tytułów sprzedawanych na rynku otwartym nie mamy takiego narzędzia promocyjnego jak katalog kuszący promocjami cenowymi. W tym zakresie działamy na zupełnie innym obszarze, przy silnej konkurencji z innymi oficynami. To sprawia, że skala działania także staje się inna. Odeszliśmy od pomysłu zrównania przychodów w klubie i na rynku otwartym, choć ten drugi nadal jest dla nas ważny pod względem promocji i kreowania nowych tytułów. Założeniem jest takie, by sprzedaż w księgarniach była na poziomie zapewniającym jej rentowność.

Świat Książki, najbardziej znana marka grupy Bertelsmann Media w Polsce, działa od 1994 roku. Pod tym szyldem ukazało się ponad 4 000 tytułów w łącznym nakładzie ponad 50 mln egz. Metody pozyskiwania nowych członków klubu są bardzo kosztowne – każdy nowy klubowicz otrzymuje specjalną ofertę kupna kilku tytułów często za połowę ich rynkowej wartości, dostaje upominek, przyznawane są także premie dla tych, którzy pozyskują innych członków. Po dwóch latach członkostwa otrzymuje się prawo do zakupu książek z rabatem 30 proc., a po pięciu latach – 40 proc. Raz zamawiając książkę, klubowicz zobowiązuje się do zakupów z pięciu katalogów wydawanych w ciągu roku – jeśli nie zamówi co najmniej dwóch pozycji, otrzymuje „tytuły miesiąca” wybrane przez wydawcę. Ofensywne metody pozyskiwania klientów stosują także Reader’s Digest oraz działający od października 2000 roku Klub Dla Ciebie – firmy te nie zobowiązują jednak czytelników do zakupu kolejnych książek z ich katalogów. Szczególnie oferta Klubu dla Ciebie jest poważną konkurencją dla Świata Książki, zwłaszcza gdy Bertelsmann zaniechał wydawania podobnego do KdC katalogu „Panorama”. Atutem katalogów Świata Książki jest jednak duża liczba tytułów, których nie można kupić w księgarniach (prawa wyłącznie na sprzedaż klubową), a nie bez znaczenia są też niska cena wysyłki i liczne promocje.
Oferta Świata Książki od początku pomyślana była jako wybór publikacji dla całej rodziny. W kolejnych katalogach było sporo pierwszych wydań, w tym wiele książek polskich autorów. Średnio w katalogu jest 50 nowości oraz ok. 30 tytułów powtarzanych (dodatkowo dwa razy w roku – na święta Bożego Narodzenia i przed wakacjami – ukazują się specjalne katalogi, z których klubowicz nie musi niczego zamawiać). Najważniejszym osiągnięciem wydawnictwa było dotarcie z ofertą do ludzi, którzy nigdy wcześniej nie kupowali książek (większość członków klubu mieszka poza dużymi miastami). Z powodzeniem udało się wprowadzić na rynek wiele trudnych i wartościowych pozycji, najbardziej spektakularnym sukcesem była monumentalna „Mitologia Greków i Rzymian” Zygmunta Kubiaka – ponad pół miliona sprzedanych egzemplarzy. Podobnie jak w wielu innych krajach, tak i w Polsce, klub książki Bertelsmanna ma ambicje odgrywania nie tylko roli silnego wydawcy, ale także znaczącej instytucji kulturalnej.
Bertelsmann Media w Polsce to nie tylko wydawnictwa książkowe, lecz także firmy: BMG International (wydawnictwo muzyczne) i Arvato (największa w Polsce firma zajmująca się m.in. pakowaniem i wysyłaniem produktów). Łączne przychody Grupy to ok. 200 mln zł.

Bertelsmann AG jest największym na świecie koncernem medialnym, należą do niego m.in.: amerykańskie wydawnictwo Random House, wydawnictwo G+J, stacje telewizyjne (w tym RTL Group), radiowe, czasopisma, drukarnie, księgarnie, wytwórnie płytowe i studia nagraniowe. Grupa zatrudnia na całym świecie ponad 80 tys. osób. RTL to 34 stacje telewizyjne i tyle samo radiowych, działające w 11 krajach. Random House rocznie publikuje ok. 9 000 nowych tytułów i skupia prawa do wielu najpoczytniejszych współczesnych autorów. G+J Grüner + Jahr wydaje 285 czasopism w 20 krajach. Firma BMG jest największym na świecie edytorem płyt muzycznych i skupia takie marki jak: Sony Music, Columbia Records, Epic, RCA czy Arista. W ramach grupy działają też dwie firmy specjalizujące się w spedycji, wysyłce, usługach poligraficznych czy finansowych – Arvato i Direct Group. Kluby książkowe Bertelsmanna działają w 20 krajach, skupiają 35 mln klubowiczów, prowadzą 600 księgarń i rocznie sprzedają ok. 180 mln publikacji. W 2005 roku skonsolidowane przychody Grupy Bertelsmanna na świecie wyniosły blisko 18 mld euro, a zysk netto – 1,04 mld euro.

Bertelsmann Media – najważniejsze dane

Pełny materiał objęty płatnym dostępem Wybierz odpowiadającą Tobie formę dostępu: 1. Abonenci Biblioteki Analiz Sp. z o.o. Jeżeli jesteś już abonentem Rynku Książki zaloguj się 2. Dostęp czasowy. Płatność za pośrednictwem usługi SMS Czas dostępu Opłata za dostęp Opis 15 minut 9.00 zł netto (10.98 PLN brutto) Aby otrzymać kod dostępu, należy wysłać SMS o treści koddm1 pod numer: 79880. Otrzymany kod zwotny wpisz w pole poniżej. Wykupiony kod zapewnia dostęp do materiałów z tego komputera (bądź do czasu zamknięcia okna przeglądarki). Przeglądarka musi mieć włączoną obsługę plików "Cookie". Kod dostępu: zatwierdź 3. Dostęp terminowy. Płatność kartą płatniczą lub przelewem Za dostęp czasowy i terminowy do archiwum naszych tekstów mogą Państwo zapłacić za pomocą karty płatniczej lub przelewu bankowego. Najpierw zostaną Państwo poproszeni o zarejestrowanie się w naszym serwisie, a następnie: Płatność kartą płatniczą: po udanej autoryzacji transakcji od razu otrzymają Państwo dostęp na interesujący Państwa czas. Po opuszczeniu naszego serwisu ponowny dostęp do materiałów uzyskają Państwo po zalogowaniu się aż do czasu upłynięcia czasu, na jaki wykupili Państwo dostęp. Przelew bankowy: po otrzymaniu złożonego przez Państwa w serwisie zamówienia i uznaniu środków na rachunku bankowym Biblioteki Analiz skontaktuje się z Państwem nasz pracownik celem ustalenia momentu, od jakiego życzą sobie Państwo uzyskać dostęp do archiwum naszych tekstów. Numer rachunku bankowego podany jest w potwierdzeniu zamówienia wysyłanego na podany przez Państwa adres e-mail. Wybierz interesujący Cię okres dostępu Abonament ROCZNY 915 PLN netto Abonament ROCZNY + ROCZNA prenumerata "Biblioteki Analiz" 1098 PLN netto Abonament MIESIĘCZNY 122 PLN netto