Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z podstawowymi zasadami rynku dystrybucyjnego i najważniejszymi kanałami dystrybucji oraz analiza zagadnień związanych ze skuteczną dystrybucją.
Biblioteka Analiz zaprasza do udziału w szkoleniu "Dystrybucja na rynku książki – jak to działa?"
Szkolenie kierujemy do wszystkich wydawców:
- do tych, którzy podejmują lub podjęli pierwsze kroki na rynku wydawniczym – posiądą wiedzę o strukturze rynku dystrybucji, jak i z kim to robić skutecznie, na co być przygotowanym
- do tych z doświadczeniem w branży – będą mogli poznać inne spojrzenie, skonfrontować swoją wiedzę lub przeszkolić swoich pracowników.
Plan szkolenia:
1. Dystrybucja - element marketingu mix
- jaka jest rola dystrybucji w procesie sprzedaży?
2. Zmiany na rynku dystrybucji po 1995 roku
- jakie usługi zmieniły rynek dystrybucji?
- o czym trzeba pamiętać, aby ustrzec się przed stratami?
3. Jak zaplanować strategię dystrybucji?
- jakie usługi proponują firmy zajmujące się dystrybucją?
- jak właściwie ocenić własne potrzeby i czym się kierować przy
wyborze partnerów do współpracy?
- Na czym polegają różnice pomiędzy dystrybutorem, wyłącznym
dystrybutorem a hurtownią?
4. Podstawowe kanały dystrybucji dostępne dla Wydawców
- w jakie grupy je podzielić i od czego uzależniać?
- przykłady konkretnych firm dystrybucyjnych w danych grupach – co warto o nich wiedzieć?
- Dlaczego właśnie te firmy?
5. Czy już mogę rozpocząć dystrybucję książki?
- mam wydrukowaną książkę – nic więcej nie muszę robić?
- na co warto zwrócić uwagę i co przygotować, aby zainteresować dystrybutorów i skutecznie rozpocząć dystrybucję?
6. Na co muszę być przygotowany/a w rozmowach z dystrybutorami?
- warunki handlowe – na co trzeba być przygotowanym?
- inne oczekiwania dystrybutorów – nie daj się zaskoczyć
- co robić gdy spotkamy się z odmową współpracy – to już koniec?
- jak przygotować się do rozmów o współpracy z dystrybutorami – od czego zacząć?
Prowadzący:
Dariusz Ciesielski - absolwent podyplomowych studiów Zarządzania i Marketingu Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Uzyskał certyfikat w zakresie Stylów Kierowania nadany przez Voss+Partner GmbH i Business Centre Club. Planował, budował, szkolił i zarządzał strukturami sprzedaży największych dystrybutorów i wydawców. Jako specjalista w zakresie dystrybucji na rynku wydawniczym brał udział w audycie WSiP na zlecenie Agory S.A.
Wykładowca na Podyplomowych Studiach Polityki Wydawniczej i Księgarstwa Uniwersytetu Warszawskiego. Prowadził warsztaty z rozmów biznesowych (negocjacji). Doradca w zakresie budowy, optymalizacji struktur sprzedaży i marketingu Dystrybutorów i Wydawców. Wieloletni dyrektor handlowy, dyrektor sprzedaży, prokurent, członek zarządu w spółkach dystrybucyjnych i wydawniczych z Grupy PWN i koncernu Klett A.G.
Informacje organizacyjne:
Termin szkolenia: 8 grudnia 2011 roku
Miejsce: Centrum Konferencyjnym Golden Floor mieszczące się w Millennium Plaza - al. Jerozolimskie 123A, XV piętro
Czas szkolenia: 9.30 – 17.00, w tym dwie przerwy kawowe oraz przerwa obiadowa
Koszt udziału jednej osoby: 550 zł + 23 proc. VAT. Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, serwis kawowy, obiad, certyfikat uczestnictwa.
Kontakt w sprawie szkoleń:
Kamila Bauman, kamila@rynek-ksiazki.pl, tel. (22) 828 36 31, 826 73 54
Ewa Tenderenda-Ożóg, ewa@rynek-ksiazki.pl, tel. (22) 828 36 25 (26)
Company profile
